应该知道公司的报表都是公司的商业秘密”张焱将了对方一军。看看他们的回应。

    过于平静的谈判，往往是一边倒的结果。谈判无需顾忌什么，否则，只有吃亏的份。一切以利益为重，才能在谈判中获胜。

    “张总别误会，我们是诚心来谈合作的”蔡总开口了。他知道黄先生已经接不住了，处于被动了。

    “好，谈判就是需要诚心，否则是在浪费大家的时间，我再问一次，你们想怎么合作？”张焱把问题又兜回来了。

    “我们的合作，简单的讲，就是想收购你们的买菜项目”蔡总说。

    “好，这样直接，效率更高”张焱说。

    只是肯定，但并不接话，可以让对方透露更多。谈判中的虚实结合。

    “我们想了解贵公司这个项目的发展情况，做个价，收购。”蔡总只好继续讲。

    “我们的买菜项目，已经在北上广深一线城市铺开，布局基本完成，下一步完善和向其他城市展开，目前发展前景非常的顺利”张焱也来一个不接话，不回答。

    “这些情况，我们都了解，才来谈合作”蔡总沉不住气了。

    “那就开门见山，贵公司的收购预算是多少？”张焱突然单刀直入。

    “我们的预算，最多是三个亿”蔡总回答。

    “那我们没法谈下去，我前期的投入和运营成本，远远超过三个亿，我只有可以带来收益的情况下，才会考虑出售”张焱说。

    “这个我们理解，这也是我们需要看报表的原因”黄先生插话。

    “大家都是做企业经营的人，都知道很多的投入是无法在报表中体现的，按报表来作为收购价格的依据是无法谈成的”张焱回应。

    “这点，我们也理解”蔡总说。

    “这样吧，我们的谈判也对彼此的情况有个基本的了解了，你们回去再考虑或者请示下”张焱以退为进。

    “好的，我们回去再做考虑，下一步再继续谈，谢谢张总”蔡总站了起来。

    谈判是需要耐心的。不能急于求成。

    收购谈判的人走后，张焱马上召集买菜项目的管理人员开会，部署下一步，加大宣传力度，

    “魅团要来收购了，我们再投入，有意义吗？”周道问。

    “当然有意义，听过农村要征地，农民会突击连夜种东西吗？补偿青苗费”张焱说。

    “我明白了，现在的投入，可以做为筹码，让对方出更高的收购价”周道说。

    “对，我们的市场占有率越高，对方出的收购价就越高，也会更有紧迫感”张焱说。

    “促使对方加快收购，这样我们得到的价格就越高”周道说。

    “对，所以我们的行动要快，要打大，对方正在关注我们的一举一动”张焱判断。

    谈判，在谈判桌上讲的话，只占谈判的少部分，在谈判桌意外的行动才是重要的部分。

    第三天，黄先生又给张焱电话了。

    “张总，我们下午再过去贵公司谈收购的事项，方便吗？”黄先生问。

    “可以，欢迎”张焱回答。

    这个时候，不能拖，否则，造势就太明显了。

    这次的谈判，对方来了六个人，显然，是希望能谈成的节奏。

    这次，张焱叫周道来泡茶，他们刚坐下，自己先开口了。

    “感谢你们的诚意，我想直接谈价格，能谈成，具体的细节，由我的助理来谈”张焱先声夺人。

    谈判，不能总以一种风格，否则，容易被对方掌握，利用。让对方琢磨不透是最好的风格。

    “好，那我们来谈价格，六个亿”蔡总回答。

    “哈哈，六个亿，也就是我们的投入成本而已，那我们岂不是白干了这么久？我们的工作和努力都白费了？”张焱严肃起来。语气也不客气了。

    “那张总的要求是多少？”蔡总试探。

    “一口价，二十三亿”张焱肯定的说。

    报二十三，是给对方砍尾数。能有二十亿，是张焱的底价。

    “我们这次来，抱着诚意，如果二十一亿能接受，我们可以谈具体的细节了”蔡总回应。

    “好吧，就这么定，合作愉快”张焱低头沉思了一会，让寂静延续了一分钟。突然，站起来说。

    “合作愉快”蔡总松了口气，伸手过来。

    “合作愉快，具体的细节，由助理全权负责”张焱握了握蔡总的手说。

    经过一周的细节的商榷，终于把合同确定好了，

    “张生，对方要你先签字，然后，交对方签字后，送回合同，你看”周道不知道该怎么处理。这样的形式，也有先例，但不知道张焱的意思。

    “不，他们是大公司，有流程，我们公司就没有流程？要对方先签字齐全，再拿来我签字，再盖章。不接受就取消合作”张焱说。

    蔡总为这先后次序，又给张焱打了几次的电话，解释他们的难处，大公司，流程复杂，手续多。但张焱的态度很坚决。这事，不容商量。

    最后，蔡总只好直接找到王旺总裁，最后才破例一次，完成了合同的签署。以二十一亿收购了张焱的“一日三餐”买菜项目。测试广告2

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